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生意越做越大,上岛的目光开始瞄向广袤的内陆版图

生意越做越大,上岛的目光开始瞄向广袤的内陆版图。时任上岛咖啡总经理的陈文敏仅持有海南上岛农业开发有限公司45%的股份,而董事长游昌胜与其它几位股东共有55%。2000年底,八位股东以抓阄的形式“瓜分”商业领土,进行分区经营。

  所谓“分区经营”,仅仅是深度拓展加盟店,收取更多加盟费,本质上,是空手套白狼。这在某种程度上,取决于咖啡馆经营中的资金高门槛,早期各大股东普遍缺乏资金。分区经营后,上岛咖啡在短期“加盟费”的利益驱使下,被各大股东拓展到全国各地,由此上岛咖啡确立了在消费者心智中咖啡馆品类的领军品牌。然而,八大股东不约而同地把“上岛咖啡”当作收取加盟费的工具,而毫无动力去深度巩固“上岛咖啡”品牌,因为短期而言,他们不能从协助管理上岛咖啡加盟店中受益。

  2003年,上岛体系发生严重的品牌变故。原股东之一陈文敏宣称,上海上岛的商标所有权的取得本身不合法,要求商标总局撤消这一商标。2004年7月,中国工商总局商标评审委员会下达了撤消上岛“上岛(及图)”商标的裁决。上海上岛对此裁决表示不服,向北京第一中级人民法院提出行政诉讼,反将商标评审委员会告上法庭。这场争夺长三角咖啡市场的商战,发生在两个上岛创始人之间,标志着上岛经营体系的潜在矛盾开始如火山般爆发。

  就在抛出“上岛咖啡”品牌这个杀手锏之前,陈文敏早已悄悄给自己准备了另一条退路——在其大本营浙江,陈文敏已建立了一批名为“两岸咖啡”的连锁店,其中很大一部分是原来加盟杭州上岛的咖啡店。由此可见,陈文敏“自毁”“上岛”品牌是早有准备。显然,在陈文敏眼中,“上岛咖啡”的确只是一个短期利用工具,并可以随时毁掉自己一手创立的品牌。为什么陈文敏要这么做?难道他目光短浅?难道他意气用事?
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